基金销售方法 基金销售的方法

这篇文章给大家聊聊关于基金销售方法，以及基金销售的方法对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

本文目录

1. 基金销售适用于什么原则
2. 基金销售的渠道有哪些
3. 理财经理如何销售基金
4. 基金销售和募集的区别

基金销售适用于什么原则

基金销售机构在实施基金销售适用性的过程中应当遵循以下原则：

①投资人利益优先原则。

当基金销售机构或基金销售人员的利益与基金投资人的利益发生冲突时，应当优先保障基金投资人的合法利益。

②全面性原则。

基金销售机构应当将基金销售适用性作为内部控制的组成部分，将基金销售适用性贯穿于基金销售的各个环节。

基金销售的渠道有哪些

目前开放式基金发行的主要渠道是通过银行、券商和基金公司自己的直销网点，而基金公司在销售的时候主要依靠工行、农行、建行、交行等7家银行。

海外基金销售基本上可分为两大途径：

一是通过邮寄、电话或在基金公司的零售点直接购买；

二是通过证券公司、财务顾问、人寿保险公司、银行、会员制组织的销售代理来购买，这两种途径分别被称为直接销售与代理销售。此外，基金也可以通过职工福利计划销售。

理财经理如何销售基金

正确处理基金营销中的两个关系

开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：

产品营销和关系营销

产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。

关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。

基金销售和募集的区别

两者间是没有区别的。募集的产品就是基金，募集需要项目，项目获证券部门批准后才能募集基金。基金销售目前还没有支持这一提法的依据。

OK，关于基金销售方法和基金销售的方法的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。

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