互联网本质下仪器渠道的意义和全息思考

仪器行业是我国高端装备制造行业中的咽喉行业，在我国经历了近六十年的发展，无数的仪器仪表人前赴后继，又有多少老一辈为此奋斗了终身，为我国的尖端行业的发展提供了有效的保障，近几年，随着互联网的发展，仪器行业电商也发展迅猛，网络渠道与线下渠道的冲突难题，已经让越来越多的企业感到棘手，甚至成为企业进军电子商务的拦路虎。

对于不了解互联网的传统仪器企业，又如何在互联网、移动互联网发展的大潮中顺流而动，企业如何更快的发展实现成功呢，“仪商汇”企业研究院认为，要解决这个问题不难，首先需要重点分析仪器行业企业产品的特点，是通用型产品还是高技术含量、高附加值产品，产品在售前售后方面是否需要做大量工作，消费者的心理行为，客户群体属性等诸多因素，进而明确企业的产品是否采用电商，制定线上线下多通道营销战略，厂商通过平衡短期利益和长远利益的冲突，有效解决企业互联网的战略冲突。

在分析企业是否适应电商化，首先了解一下互联网时代渠道的意义。西方政治学的部分学者认为，全球化体系是在冷战体系结束后唯一具备整体的替代作用的全心的世界体系，他们相信全球化是世界现代技术和生产力发展的必然产物，而其中最根本的原因是信息技术进步和全球联网时代的来临。

因此，从社会和政治、经济的意义上看互联网的出现，本质上只是一个新的必然来临时代的某种主要标志――互联网的产生是和历史范畴的技术进步趋势、世界性的现代化潮流，不同的因素之间各自具有对应的内在联系，而他们共同合力促成了互联网所引发的新时代的到来，互联网的到来是全球化进程中的重要节点。

如果从政治的角度看互联网，他几乎代表了一种开放而鲜明的意识形态――不过，互联网的进步性既体现在他的意识形态方面，还体现在他代表了对于社会利益和权力的新的分享要求，后者决定了前者，自由、开放和共享是互联网的未来，也必然是他将带给全人类的未来。互联网让政治性的管理和交往在新的文化和技术基础上展开，他向了政治行为主体提供了一系列新的交换和贯彻各自意志和利益的渠道。

从经济的角度看互联网，他代表了商务的未来，也代表了生产的未来，网络将人类行为联结一体，在经济领域不仅作用于传统的贸易流通，还作用于工业生产流程，前者侧重属于互联网在流通领域的“网格化”作用，后者则侧重属于互联网生产组织内部的“网格化”，但是对于生产、流通等不同属性的经济组织，互联网的“网格化”作用都同时从内部和外部发生。互联网在流通中通过形成渠道价值和渠道力量只是以传统的贸易思维得出的简单化结论，互联网在流通领域的“渠道”广义而言，是对于所有价值的输送路径，而不再仅仅限于从生产到销售的单一管道。

从社会角度看互联网，他代表了人类新的生存方式。人的生存，就是与他人和社会发生互动的过程，互联网的出现改变了每个人的外部沟通方式，改变了每个人接受外部作用的方式，也改变了每个人面对的外部组织结构的状态，所以互联网也可以被视为一种以个人价值为多中心节点的渠道，但是他比传统的渠道更加顺畅和自然。

社会沟通方式的大规模改变比如引发社会组织方式的嬗变，因为互联网而引起的社会变革同时在沟通和组织两大领域发生，两者分别代表了具有内在联系性的行为和具有内在联系性的权力和利益的分配，他们相互作用，共同构成互联网改变于人类社会的两个方面。

互联网的渠道属性将与传统渠道发生碰撞，以仪器行业为例，传统渠道是通过信息不对称、人脉资源获取商品的利差。而互联网渠道则是通过点对点减少中间环节，降低营销成本。对于仪器渠道商而言，如何在互联网的大潮中，能顺势而为，争取更大的发展空间呢。由于仪器行业的特殊性，无法在短期内取代渠道商，因此从本质上讲，就是渠道商谁能争取更多的终端用户资源，谁就有更久的生存能力，无论是人脉关系、服务属性。

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