金山可牛合并变身金山网络傅盛转型策略始于免费

金山可牛合并变身金山网络 傅盛转型策略始于免费

金山可牛合并变身金山网络 傅盛转型策略始于免费 更新时间：2010-11-17 7:21:12 　　3Q大战已经偃旗息鼓。这场号称史上最惨烈的互联网大战，不仅让争斗的双方身受重创并有所反思，也让整个互联网产业经历了一次洗礼。而这场纷争的蝴蝶效应还在蔓延，在IM领域，它促成了与MSN的联合，而在杀毒软件市场，另一个直接的结果已经显现，那就是金山网络的诞生。　　11月10日，金山安全与可牛公司正式宣布合并，成立新公司——金山网络，原可牛CEO傅盛将出任新公司CEO。除此之外，傅盛在发布会上还宣布了一个令业界意外的消息，金山毒霸从即日起将永久免费。　　挑战360，杀毒软件互联网化　　据悉，这家新公司将拥有原金山安全旗下的包括金山毒霸、金山卫士、金山网盾在内的所有产品以及可牛旗下的可牛免费杀毒、可牛影像等软件。　　新官上任三把火，傅盛的第一把火就烧向“免费”。在发布会上，傅盛宣布，新公司将启动“FREE”战略，即让用户享受免费和自由的专业互联网安全服务，第一个重大举措就是拥有13年历史的专业杀毒软件—金山毒霸全面免费。不过，免费也是要付出代价的，最直接的表现就是，金山网络一夜之间失去了2亿元的年收入。　　傅盛及其金山网络能有如此的决心，首先源于对安全市场及互联网环境的判断。如今，在互联网世界里，谷歌凭借免费、开放的模式所向披靡，甚至越来越多的硬件终端巨头如诺基亚、惠普、戴尔等也开始纷纷跨界，转型互联网服务；近几年，杀毒软件行业的市场环境发生很大变化，习惯了从互联网上享受免费服务的用户大多数付费意愿很低；而对于互联网公司或者客户端来说，拥有的用户基数越大盈利也就越大，因此，这种情况下，免费无疑是快速赢得用户的捷径。这也正是促使金山网络将金山毒霸永久免费的重要因素。　　同时，免费战略还源于对自身研发能力的自信。金山毒霸是金山安全基于12年技术积累的专业反病毒软件，最新的金山毒霸全面应用金山“云安全”体系，并全球首个启用了“三引擎”的杀毒技术，为用户提供了简单可依赖的安全解决方案。相比之下，360杀毒凭借购买的外国杀毒引擎+本地化包装+免费杀毒的推广思路迅速占据安全市场的头把交椅，但360并未掌握核心的引擎技术。因而，金山的优势就显而易见了。傅盛称，金山毒霸的引擎全由自主研发，金山每年投入200位工程师，投入研发资金超过一亿元，免费之后，我们依然要保持这样的人力和研发投入，来保证金山毒霸的专业安全品质。　　关注用户切身利益　　傅盛曾先后任职于3721公司和奇虎公司，作为360安全卫士的负责人、主要创始人，他甚至被称为360之父。对于周鸿祎来说，3721是他一直想竭力摆脱的梦魇，对于傅盛来说，这段经历同样带来他深刻的教训与反思。傅盛称，“让中国人用中国的软件上网”，这在当时的团队里面是至高无上的理念。然而，这个曾经以用户利益至上的软件公司最终却被称为“流氓软件之父”，这在很大程度上与其挟持用户意志的营销方式不无关系。　　曾经的经历让傅盛对为用户着想有了更深的认识。傅盛称，金山网络将致力于为用户提供以安全为核心的互联网基础应用服务，为用户提供更多的增值服务，用户可以凭意愿付费使用。　　在当天的发布会后，傅盛发表主题为“我的自由软件梦想”的演讲。他在演讲中引用了谷歌的信条“关注使用者，则一切将水到渠成。”为互联网用户真正打造出自由软件的环境，能够真正让用户自由的选择成为他的目标。傅盛在演讲中畅谈自由软件的三个精神：软件生而平等，所有软件和所有软件之间都是平等的；要让用户作出真正的选择，不能误导用户；一定要让用户拥有至高无上的选择权，也一定要尊重用户的选择权。在这个“用户就是上帝”的市场经济时代，一个切实关注用户利益的公司，最终也必将获得回报。　　1+1>2？商业模式的转型　　傅盛表示，最近发生的360与QQ事件让该公司痛下决心，决定将金山防毒彻底免费，重新塑造安全的行业规则。“如果我们真的舍弃不下这些东西，就没有办法跟别人对抗”。这从另一方面也表明，在面向个人用户的杀毒软件领域，免费将是大势所趋。业内人士表示，金山网络的成立标志着中国杀毒软件市场未来将走向“收费”和“免费”两种截然不同的道路。　　对于金山和可牛来说，这是一个优势互补的联合，把金山二十年以来积累的深厚的软件技术和人才与可牛与生俱来的互联网基金结合起来，金山网络完成了一次蜕变。不过，正如傅盛所言，而从传统的收费到免费，公司其实是做了个转型，要完成好这个转型则需要1到2年的时间。金山毒霸永久免费的这一决策从做出到执行不到三天时间，摆在傅盛面前的任务还很艰巨。　　中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋表示，“2亿元年收入的产品，一夜之间化为零。金山免费可以算是不得已的断臂求存，因为传统的模式已被360开创的免费模式断了后路。”但作为一种客户端，免费杀毒软件成功的关键在于迅速积聚用户提高装机量，增加增值服务卖点以获得后续的营收。　　金山在3Q大战的余波中迅速做出免费的决定无疑占据了一定的天时地利人和，但未来与360的直接交火不可避免，也许安全市场的战争才刚刚开始，傅盛能否带领金山网络转型成功，傅盛能否对老相识周鸿祎棋高一着，还需拭目以待。相关文章：Facebook新业务让谁受伤微软高管称使用谷歌搜索是坏习惯Facebook推邮件服务或表明IPO时机逼近赶集杨浩涌：创业如何绝处逢生做正确的选择平安证券：维持焦点科技“推荐”评级国产大飞机获100架启动用户订单平安证券：维持焦点科技“推荐”评级荣华实业：储量潜力大估值优势明显优酷2010年前9月版权成本为5600万元优酷上市股权结构曝光：古永锵掌控话语权

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