如何塑造门窗行业大品牌？

导读：门窗行业是一个鲜少有人关注的行业，行业在过去的几十年间，也很少出现优秀的品牌，伴随近些年人们生活水平的提高，对居住品质的需求增大，门窗品牌开始崛起。

一、门窗发展史1.早期的木窗阶段

（1） 木窗前期 木框与纸的结合

（2） 木窗后期 木框与玻璃的结合

2. 以钢窗为代表的时代

1911年钢门窗传入中国，钢门窗性能虽好，但国内优质冷轧薄板生产厂家很少，造成彩色钢板价格上扬，使成窗价格居高不下，失去与铝合金门窗竞争的实力。

3. 以铝合金为主的时代

铝合金门窗七十年代传入我国，很快就风行起来。铝合金门窗阻燃性好，外观豪华但整体性较差，易变形、易腐蚀，且保温性差、隔热差、隔音效果不强。

4. 以普通塑钢门窗为代表的时代

上世纪80年代，塑料门窗进入中国， 90年代出现了塑料门窗应用的高峰，且一直持续到现在。普通塑钢门窗比铝合金窗节能，隔音、保温、耐腐蚀性好。

目前存在的突出问题是，窗型的式样少且单一，五金件水平不高，品种不全，废料回收技术还没有得到很好解决。

5. 以断桥铝门窗、纯木、铝包木为主，各特色门窗并行的个性时代

注重节能，比普通门窗热量散失减少一半，但盲目选用型材和规格，不按要求进行安装，密封性能差，开关不自如，不仅出现漏风漏雨和玻璃炸裂现象，而且遇到强风和外力，容易将推拉部分或玻璃刮落或碰落，毁物伤人。

6. 现代社会，智能门窗成为发展趋势

随着现代科学技术的发展，中国门窗产品被赋予“便捷高效、绿色人性”的新理念，逐渐走向智能化发展，并成为未来社会发展的趋势。

二、门窗行业难点一直在家居建材行业摸爬滚打的孟祥雷，道出了这个行业的最大痛点。

在中国，家居建材行业很大，2014年已超过4万亿元，但品牌都很小，大量品牌的产值在两三亿，二三十亿的数不上几个，过百亿的更少，千亿的就别想了。

中国门窗行业发展才20年左右，前面十几年基本属于加工行业，到2013年以后，才开始逐步走向品牌化，从发展历史看，中国门窗行业还太年轻了，行业格局还不稳定。尤其是近两年，以大型铝材企业为代表的产业链上游开始涉足成品门窗，定制大家居巨头也开始涉足门窗，与此同时，各地方品牌也开始崛起，以及一些房地产巨头，也在谋划进入家装建材领域，其中就包括门窗，可以说门窗行业近两年的投资热度非常高，在家居建材中算是最热的行业。

三、如何塑造门窗行业大品牌？1．精准定位，细分赛场

在大家居泛滥的时代，欧派做定制，东鹏做整装，九牧、箭牌转型做大家居，TATA坚守做木门。在木门这个赛道里， 可分为防火门、防盗门、静音门、时尚门、智能门、中式门，可细分的品类非常多，最后TATA选择了静音，然后从产品策略到营销手段到服务都聚焦“静音”特性，踩准用户、尤其是城市用户对于生活品质的需求，对静音的需求，打造细分品类获得成功。

2．多渠道铺设，“电商+店商”融合，赢渠道者赢天下

TATA木门花了5年时间实现了全渠道全国统一零售价，百安居通过打通全渠道，在2016年改变了十几年的亏损业绩，终于扭亏为盈。这些木门企业和家居品牌商在探索全渠道的过程中，开辟了一条独具特色的发展之路。

据TATA木门之前的调研显示，由线上往线下体验引流的成功率为20%，但通过线下体验再到线上购买的成功概率却高达80%。董事长吴晨曦接受采访时曾说，“TATA现在开设大型门店的目的，是为了完成线上引流，从而做好相应的体验服务。”

3．塑造高端形象

索菲亚是业内最早做品牌形象的公司，也是最早名人代言的公司。从专卖店VI到企业的CIS体系，无不体现了索菲亚品牌形象是品味高雅与时尚创新的象征，迎合了大部分成功人士的需求。索菲亚衣柜以国际视野耕耘中国市场，凭借时尚独特、风格多样的设计和不停歇的服务创新，获得了顾客的广泛认同，推动了定制衣柜行业在中国市场真正走向成熟。细细品来，其中蕴含的“时尚独特，不断创新，国际视野，不可替代“正是由代言人舒淇所传递出来的品牌精神。

4．树立行业领导者形象

3月24日，由网易家居X新豪轩门窗联合主办的《2021年门窗翻新趋势白皮书》暨新豪轩门窗新品发布会，吸引了业界的关注。新昊轩门窗作为门窗行业的头部品牌，推出了《2021年门窗转型趋势白皮书》和新昊轩门窗新品发布会，从产品层面、市场层面、行业层面展现了新昊轩对门窗的全新认知和营销策略。

5．打造优质服务，满足客户体验需求

陪伴欧派走过16载光阴的张学良表示，他坚信只有拥有服务软实力的优秀企业，才能建立值得消费者信赖的品牌。作为家居行业的龙头企业，欧派总结多年定制行业服务经验，不断升级迭代服务体系，并于近期在行业内率先构建了金管家服务体系。所谓金管家服务体系，就是从消费者的服务需求和服务感受出发，在客户合同签订至产品交付的流程中，向消费者提供管家式过程体验服务。从设计到生产、从安装到售后的全流程，“欧派金管家”持续陪伴，为用户排忧解难。

6．多营销矩阵，线上线下多渠道打通

从搜索时代，到现在的新媒体时代，从最初的人找信息，到现在的信息找人，互联网环境在不断变化，皇派门窗也在不断前行，全面开展多渠道营销。皇派门窗每年都会在全国重点机场、高铁站、高速路或区域黄金广告位投放品牌广告，并参与中国建博会、中国定制家居展览会等行业盛会，从行业端和消费者端不断裂变品牌声量。为了扩大品牌影响力，线上携手腾讯、网易、新浪、搜狐等权威媒体背书，每年高达百万级曝光量；品牌多点触达消费者，在百度品牌专区、头条系、电视台和平面广告等渠道也进行了精准投放。基于当下用户群年轻化的发展趋势，皇派门窗在微博、视频号和抖音等平台，也积极搭建内容矩阵，实现低关注度品类的破圈传播。

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