科腾幕墙：筑起一座座“绿色建筑外墙”

走进广东科腾幕墙有限公司（以下简称“科腾幕墙”）的生产车间，工人们正在忙碌地对幕墙和铝合金门窗进行打包。不久后，这些产品将发往远在数千公里以外的澳洲、东南亚、非洲和中东的不同国家和地区，筑起一座座“绿色建筑外墙”。

作为一家集绿色建筑玻璃幕墙和铝合金门窗系统的研发、设计、加工、技术服务等为一体的国家高新技术企业，科腾幕墙自 2007 年成立以来，不断增强研发实力，以产品为核心提供技术服务，一直致力于输出更好的幕墙门窗专业解决方案。企业规模以约30%速度递增，今年签约额已达2.2亿元。

科腾幕墙总部大楼和车间。企业供图

抢抓机遇

迅速打入海外市场

科腾幕墙进军海外的决定源于科腾幕墙董事长冯应章敏锐的商业眼光。“2005年，我们发现节能幕墙和门窗在东南亚国家有很大的市场空间，而中国的产品性价比极高，在当地市场极具竞争力。” 冯应章介绍，为进一步了解市场行情，他对海外市场进行了2年的深入考察，并选择了以东南亚为切入口，借着进出口公司“牵线搭桥”和自己建立的人脉关系，迅速打入海外市场。

然而，打市场易，守市场难。由于幕墙门窗属于定制化产品，专业服务和与客户的密切沟通非常重要。“由于地域、环境等不同，客户对幕墙门窗的要求差别极大，我们只有深度了解客户需求，才能真正做出好产品。”冯应章说，科腾幕墙承接的每个幕墙门窗工程的项目，都会提前和客户深入沟通，摸清客户需求甚至是隐性需求，提供最具针对性的幕墙门窗设计方案。

例如在科腾幕墙和中铁建筑公司合作的那个坦桑尼亚25000 ㎡的幕墙项目上，原设计方案采用框架式玻璃幕墙。但考虑到这种玻璃幕墙安装不便，成本高，耗时长，科腾幕墙提供了新设计方案，选用单元式玻璃幕墙。这种玻璃幕墙可以免排栅安装，工时还能缩短50%，并可同时进行内装和外装。未来若更换门窗不会破坏室内外装修。此方案兼具短期和长期效益，并节约了大量成本和避免管理风险，受到了客户的极大好评，进一步提升了科腾幕墙的品牌形象和业界口碑。

科腾幕墙在澳大利亚 FTL 门窗幕墙工程。企业供图

研发升级

精益求精在高端市场发力

2010年，科腾幕墙开始计划进军澳大利亚和新西兰市场，但打入高端市场谈何容易，“澳大利亚对幕墙门窗的水密、抗风压、节能等性能要求很高，且不允许产品有丝毫瑕疵。”科腾幕墙董事、常务副总经理马惠华说。

但畏难和轻言放弃不是科腾幕墙的风格。为此，科腾幕墙投入了大量资金对产品进行改进，并请来了澳大利亚的专业幕墙门窗顾问，购置了精密度更高的CNC设备改进工艺，重新计算产品结构和节能参数等，从设计、选材、加工到组装进行全面提升。

为了保证每个产品都要100%合格达标。2017年，科腾幕墙还建立了自主的幕墙与门窗测试中心，能进行幕墙门窗的国标、美标、澳标等自主检测，可满足1万Pa风压测试。

经过团队攻坚克难，产品终于通过澳标检测，抗风压性能门窗＞4200Pa，幕墙＞5600Pa，推拉门水密性均＞1500Pa。“目前科腾幕墙诸多产品性能超过国际最高等级，已经获得和正在审核的专利总数已达有31项。”冯应章说。

由于良好的产品性能，科腾幕墙的高端市场份额不断扩大，目前澳大利亚已经成为公司第一大市场。未来，科腾幕墙将继续提升自主研发能力和将产品标准化，将企业进一步做大做强。

同时，冯应章表示，希望政府部门和协会能不断推动产品出口，打造更好的电商平台。多组织一些进出口的交流会和参考考察活动，帮助企业更多地了解市场，培养国际化的视野和意识，带企业走出去。

科腾幕墙在澳洲 Parque 门窗幕墙工程。企业供图

文丨佛山日报记者高慧超

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