【推荐】保险买错了能拿回本金已经是最好的结果买保险110是多少利息

图片数据不能叫理赔金额，要说是给回客户所存的保险费+存钱利息

市场上一直流传保险是骗人的，各种受骗上当的传说在各种流言中每天都是不停的上演。大家看到我发这些图片出来，肯定说我又在做广告讲保险好话。其实保险好不好，我不想解释那么多，如果保险不好，那为什么现在有很多人都说保险不好的情况下，还是每年都有那么多人拿钱出来买保险，难道是钱多人傻吗，请大家思考下这个问题。

我把图片发出来，我只是表达两个方面的情况，第一就是买保险能赔，但是我觉得重疾险的赔偿保额太低了，平均最高才20.8万元，如果万一是抢救时要住ICU病房，这钱最多只能住10天。只要有什么大病，肯定几年不能怎样工作，合量休养才是最好的治疗手法，这20万能让一个大病病人得到怎样的休养，能保持他不工作，没有收入情况下，家庭生活正常开支多长时间？

第二是中国95%的人买保险买错了，没有做好各个险种之间的优势合理搭配，没有把保险产品的合理利用优势最大化，这样才能万一发生风险后，可以让保险公司赔更多的钱，让自己或家人能得到保险公司更多的赔偿，更好的生活下去；其实按第一张图片的大额赔付数据来看，我觉得用另外一种说法更好，不能说是保险公司赔偿给了客户多少钱，而是应该说保险公司把客户存在保险公司的钱返还给回来客户的受益人才对。

很多人看到这里就觉得我用词不当或者不专业的想法吧，买过这些所谓的分红年金险，财富两全险，什么终身寿险的客户回家拿保险合同出来，找到保险责任那页合同多看几次赔偿说明，就会知道我为什么这样说了。因为图片里面所有的两全保险，分红险，年金险，两全保险在客户万一发生身故时，都是在保额，现金价值或110%--160%所交保费，三者取大者赔付。保险合同的现金价值是什么，简单点可以理解为是客户存保险公司的钱，一份保险合同里可以让客户真正支配的钱。

其实就算是现在最火的，说写进保险合同每年有3.5%复利收益的增额终身寿险都是这样赔偿；不管是增额终身寿险或者年金险，两全保险的现金价值想跟所交保费达到相持平的时间点都是第12--15年左右，也就是说客户买的这份险种其实15年内，万一发生什么问题出险身故赔偿，也只是能拿回自己所交的保险费，加上这些年跟存银行差不多的利息罢了，保险公司是没有怎么付出成本的，没有充分利用保险最大优势以小换大的杆杠功能。

一家央企的增额终身寿险身故或高残赔付条款解释

从这些理赔数据也可以看出，我们很多客户购买保险还是在婴儿状态。好像这些大额赔付的客户，如果他们在买保险时，只要拿出他们所交保费的10%左右的钱出来做好定额终身寿险，定期寿险，固定保额类的终身寿险，意外险各个险种的合理搭配。现在得到的理赔金额，至少是可以多出一半金额；万一是意外出险的赔付，理赔金额还能多出一倍以上都有可能，但是现实中很少有专业的业务员能帮客户做好这些动作来为客户做好风险防护。

那为什么没有业务员能帮客户做好险种搭配，让客户在收益或者出险理赔都可以得到利益最大化？首先就是绝大部分保险公司认为最优秀的业务员，所谓的寿险高峰会长，五星金钻会员，得到过保险行业最高荣誉的MDRT会员，他们都是只会按保险公司想推动销售那个险种就卖那个险种，大家看看你认识的保险业务员，这三年时间是不是天天在发朋友圈说增额终身寿怎样收益高，用各种数据，各种不同的收益演示，编各种说法，还有人说房子不保值了，让客户卖房子都要买的险种，还美名说是什么

“挪储”

。

那他们有没有思考过，其实增额终寿险，年金险各种理财类保险产品是保险公司把客户财富大转移方法罢了。公司说这个产品好，就推介那个产品，没有思考这个险种是不是真的对客户好，能帮客户解决什么问题？而且是这是理论上解决问题，能不能风险真正发生了，在操作理赔处理时，真正的解决客户担心的问题，保护客户的财富，保护客户的利益。

所以他们的业绩可能是做的很好，但是他们对解决客户真正的需求，怎样让客户所交保费最少，万一出事能赔更多的钱是不会规划的，更不会怎样对保险产品的做好合理化搭配，对各个险种的合理运用也还是停在婴儿状态。所以才会有出现理赔时，能给回客户所交的保险费就是最好的结果情况出现。

因为他们都是在通过各种话术去引导客户能得到什么，让客户以为他们买的保险是可以解决客户担心的问题。同时更多业务员是通过各种所谓的客户关爱活动中的吃喝玩乐情节下签单的，比如去那里游玩，泡温泉等活动，让客户在各种活动玩得开心状态情况下买的保险，我认为以后出险是很难给到客户什么有利的帮助。

在这种开心情况下买的保险，在我的保险认知里，就是到真正出事要保险公司赔钱时都是伤心的，因为保险是买了，钱也交了，听分享会时得到各种收益或好处的信息没有在保险合同上体现出来，所谓的保险计划书也只是看100岁时最后那时间点所谓有上千万，上亿的收益演示，从来没有人跟客户说中间发生什么事，可能存在着是什么风险会影响这些结果，没有让客户做好这些意外事件发生的防护动作。所以到真正出事时只能按合同规定赔偿，能拿回本金加利息，已经是最好的结果。这也是为什么中国的保险发展30年，也可以赔，但是还是很多人说保险是骗人的一个原因吧。

我们购买任何商品的时候肯定都会怎样利用好产品的长处，优点规避不足之处的，同时帮我们解决问题的。而且这商品会经常购买，在这家商店买了感觉产品有问题不好，下次换家商店就行了，就不会入坑再次被骗。但是保险产品跟所有产品不一样，除非是小意外或小病方面，如果是大病或高残死亡的话，是没有机会等有经验下次购买了。也正是由于这个问题，很多人买保险时候，在业务员各种收益分析，动听的话术引导下，感觉上这保险是可以解决自己的担心问题，实际上发生风险后得到的是很少的。因为每个人的生命都是只有一次，买什么都可以后悔，有经验下次重新选择买更好，更适合的产品；保险是唯一不可能再次选择购买的产品，错了就错了，永远没有回头去选择机会。

所以当客户花那么多钱买了很多保险，理赔时又没有得到合理或者得到是希望的赔偿时？有没有想过这根本的原因就是业务员不专业，没有帮自己去做好险种合理搭配让理赔利益最大化；市场上99%的业务员都是只会背话术，利用各种所谓的客户关爱节或者人情事故跟客户套关系销售保险。要不就说我们公司是什么央国企，世界500强怎样吹牛逼，我们的险种是最好的各种借口签单，保险公司赔钱时永远都是按合同规定赔钱，不会说央国企，世界500强就会多赔钱给客户，不符合理赔条款，更不多赔一分钱给客户。

所以说购买保险或者做任何事情，我们都是要利用好产品长处优势帮我们争取最大的利益。就好像我们吃饭，如果吃两碗饭吃饱，吃四碗饭可能就有点撑了，但是吃到八碗饭或十碗饭，那时候说不定我们已经躺在病床上了。做什么事都要把握好一个平衡点，都要做好一个合理搭配让各功能发挥最大的效益。这样才能不管是发生任何风险或者是任何情况的时候都会让我们得到了想要的，或者比我们想得到有更多，更大的回报。

最后业务员，客户都没有想过的一个问题，万一客户本身有各种三角债务纠纷时；在发生身故风险时，欠债欠钱的人都找不到，自己借别人的钱债主反而都是不约而同的上门要钱呢？如果发生这样的情况时，保险理赔只是给回所交的钱时，能帮客户解决什么问题？真正有这种债务问题出现时，客户买保险存的这些钱都不是帮客户的受益人来储存的，不能给到想给的人，都是帮他的债权人来存的呢。

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