【推荐】保险公司的培训保险公司新人结训

理财产品阅读 71 2025-03-01 12:55:28

“培训是最大的福利”这是我刚毕业上班时听到的一句话。后来进入暖通行业，所在的公司也是把这句话放在嘴边。但是真正把这句话落到实处的，可能就只有保险公司了。在职的培训，密集程度和涉及面之广，保险公司说第二，可能没有公司或行业敢认第一了。

保险公司培训的东西虽然五花八门，但是他是有一个主干和框架的。在这个的基础上，再根据实际情况，增加一些专业的培训内容。以我在的公司为例：主干就是从入职到见习业务员到更高的职级，进行的职级培训。还有就是根据不同的标准，进行的分层次培训。在这个基础上，再穿插进行很多专业性的培训。

在保险公司入职，第一个培训就是“新人班”，也叫岗前培训。各个公司的叫法不一，但培训的目的是一样的。新人培训一般就是讲讲行业，讲讲公司。让新人知道什么是保险，了解一下公司。以我自己为例，我的新人班课程就是：保险的起源、现状和发展；寿险的意义与功用；公司的发展历程与文化；保险产品的基础知识；保险与法；从业人员的职业道德；专业化销售流程及主顾开拓等等。现在的新人培训，增加了更多的诚信合规，防范展业风险的内容。

轻松愉快的新人班结束后，就会有工号和保险销售从业人员执业证书。这时虽然可以去销售保险了，但是技能、产品知识等等，还是有很多欠缺的。所以公司会安排为期大约一个月的产品培训阶段——新兵营。每天上午老员工开早会的时间，就是新兵营的学习时间。在新兵营学习的就是公司里的具体产品的条款，保险理念的学习，以及如何开拓市场。公司里有专职的和外勤兼职的训练专员，来进行授课和辅导。自己的直接主管也会在课余时间，进行一对一的辅导。让新人尽快熟悉公司，熟悉产品。

新兵营结训后，达到转正条件的，就进入了转正班的培训。转正培训的要求和内容与新人班和新兵营有了较多的不同。由于有了一定的销售经历，培训的内容包括新人展业中常见的问题，产品条款的解读，新人职业生涯的规划，保险理念，公司的发展战略等等。

转正以后，下一阶段的培训就开始分层次了。培训的目标不一样，侧重点也不一样。做讲师的，做绩优的，做管理的，都有不同的培训体系。随着职级的晋升，还会有每个职级专属的培训。层次越高，力度越大，要求越严格，收获也就越大。

在这些主要的培训中间，又会穿插很多专题的培训班。有理财的，管理的，法律的，健康的，心理的，销售的等等。一个人在保险公司好好干上几年，哪怕转行，都会对自己的工作能力有很大的提升。尤其是刚毕业的大学生，这些培训，会对初入社会的职场新人有很大的帮助。

保险公司的培训，看似杂乱，其实每一个都是有针对性的。卖保险是一个专业性极强的工作。上手容易，干好很难。保险就是和活着的人谈死，和健康的人谈病。卖的是一个理念，保的是未来的风险。时间跨度基本是人的一生，事关重大。如何设计保障计划，满足客户的多种多样的需求，保障客户的最大利益。在风险来临时，起到应有的作用。这就需要代理人足够专业，有足够多的常识和技能。涉及到很多方面。这也是公司安排这么多培训的原因。

现在的市场上对保险公司的不满意和误解，很多就来自于那些不专业的保险代理人。误导了客户，伤害了行业形象。真的希望我们都能做一个专业的代理人，也希望您能遇到一个专业的代理人。