【推荐】保险工作做一笔保单提成多少

客户主动要求返佣怎么办？

秋衣哥财经博主：关于客户向保险代理人要求返佣这件事，我怎么看？

其实很多新入行的保险代理人不太会解决这样的问题。我们都知道给予客户返佣是违反保险法的，并且如果一旦被查实，那么保险代理人将终身禁业是一个非常非常严厉的处罚。

但是另外一方面，每一个保险代理人都是没有底薪的。所以有的时候客户会拿这个为要挟，要求保险代理人说：你给我点，我就给你签张保单，你多少还能挣点。如果不给我返佣，也有别人给我返佣，我就去找别人签这张保单。所以遇到这样的情况，很多新人伙伴感觉非常的煎熬，当然了最后都是不可能给返佣的。但是有的时候确实错失了这样的一张保单，毕竟自己也付出了很大的辛苦，心里边也不痛快，那其实我觉得也没什么必要。

为什么这么说？保险这件事情就是买卖的时候，双方在建立充分的彼此信任的过程。客户首先要信任你的专业度，那么我们也要信任客户，和我们有共同的价值观，只有双方彼此信任，一份长效的合同才能互相陪伴，一直服务终身。所以遇到这种得便宜就占的客户，我觉得就可以把它让给别人。

换句话说，就是跟我们要返佣的客户，如果说我们把为什么不能返佣的道理给客户解释清楚，客户认可，说明这也是我们的目标客户，但是如果说非得要返佣，那就不是我们真正的保险客户，让出去就可以了。

那具体我们应该怎么样去在保险行业获得更好的发展？其实还是要靠自己来增加拜访量和拓客的量，从这个真正意义上获得更多的客户的角度来出发。而不是只盯着某几个客户，如果他不跟我签单就怎么怎么样。不要被这样三观不正的客户给绑架。

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