【推荐】保险板块怎么了一文告诉你保险业的真实现状保险公司出单率

理财会议阅读 103 2025-03-01 13:14:44

Lucky姐最近发现，昨天A股大盘暴涨，一片欣欣向荣的景象，唯独有一个板块不涨反跌那就是A股三傻地保银的保险板块

不仅保险股价打折，这几个月的保费收入也下滑的明显，行业哀嚎一片，无论你是保险业务员还是保险内勤，关系到你的饭碗。

今天我把保险行业遇到的问题和未来发展的方向，在营销层面深入分析，内容有点长，一定要看到最后。

今年以来啊，除了开门红和重疾新规的政策利好，三月份开始，保司不仅月度保费持续下滑，出单率、增员率、脱落率持续下降甚至腰斩，引来一副严冬的行情。

首先，我们要了解

保费=人力*活动率*人均保费

，所以在人均产能不能大幅增长的条件下，这家公司的发展路径是以人力成长带动保费增长，在过去保险代理人考试取消后，从业人力飞速发展，而正常入司一定会带来自保件，只要增员率高于脱落率，保费就会增长，如果招到几个资源好的，保费就会快速增长，但是一切的好运，似乎在疫情这个导火索后就开始了加速变化。

市场变化

保险行业在国内也发展了20多年，而现在变化的就是消费人群，八零后，九零后，他们的消费观念和了解世界的方式已经跟七零后，六零后完全不一样，当他们想要了解

一个新事物时，会通过互联网。

第一，现在的年轻人想要了解保险会选择百度、知乎、抖音，而不是周围的保险业务员，

当他们通过互联网的方式了解保险，就会有很大一部分被互联网营销套路转换。

第二，保险购买渠道多了，竞争更加激烈

原来客户买保险只能是到主体公司的业务员，那竞争呢，是隔壁的国寿平安，而现在呢，保险可以在微信，支付宝，水滴筹等各种互联网平台，也可以在京东，字节跳动，甚至连打车的滴滴都来卖保险了，销售渠道的多样化，场景化，让业务员觉得举世皆敌。

第三、市场舆论影响

从国寿张乃丹事件到后面各种保险行业乱象，在互联网这个放大器下，

民众对保险业务员产生了不信任

。同时，也有部分退保黑产人士哗众取宠，对行业进行蓄意抹黑。

第四、购买决策发生变化

原来保险销售靠的是人情，礼品销售，而现在更多需要的是与客户需求出发，以专业制胜，因为从社保到普惠型的惠民宝之类的产品，会有很大一部分基础需求被瓜分和剥离、而就业选择，现在也更多样，十年前，餐厅服务员收入可能在两三千，做保险收入虽然不确定，但能博一个收入五六千乃至上万还是可以考虑的一件事，但今天，服务员，外卖小哥，收入都可以到五六千乃至上万，而保险未必能做到，所以从前是因为保险的收入不确定，而选择保险，而现在呢，是因为保险的收入不确定而不选择保险。

第五，大部分营业机构缺方法

，缺少一个成本可控的，从获客到成交的标准化流程，原来的推动方法叫做，“意愿百分百，方法无穷大”。做启动会，做方案，业务员总会想办法出单的，而现在，就算做1万的保费奖励2000元，也没有保费，因为啊，缺的不是那2000的激励方案，而是能出1万保费的客户。

第六，一个营业机构的发展需要不断的有新人入职

，但是像从前一样谁都能来，那就会陷入死循环，投诉乱象，后续又需要有高素质的人进来，但保险行业下半年乃至明年大部分主体公司人力业务还会下滑。

第七，保险从业者会两极分化，强者越强

，低端的很难生存，中高端的客户更注重服务，线下服务体验不可代替，所以大额保单是线下队伍的天下，而医疗险、重疾险会受到互联网保险的巨大冲击，以更高的性价比抢占新时代的客户。

第八，保险业务员的个人品牌会越来越重要

，个人品牌与公司品牌的天平将会倾斜，当你是新人时，靠的是公司品牌背书，让客户信任你，当你成熟时，客户信任的是你，并不是公司的品牌，就好像电商直播薇娅，李佳琪，罗永浩，他们卖的东西可以闭着眼睛买，因为我是他们的粉丝，就会相信他们一定会做好商品管理、价格和售后服务，一定不用担心，同样向保险行业的大佬刘朝霞、卞媛媛她们，无论她们换哪家公司，客户一定还会支持他。