【推荐】保险科普085保险顾问的佣金为什么那么高保险公司奖金

股票知识阅读 96 2025-03-01 13:23:18

保险科普 | 085保险顾问的佣金为什么那么高？

大漂亮与保险顾问小美是闺蜜，最近大漂亮从小美那里买了一份年金保险，交费期 10年，年缴保费 1万元。交了保费之后大漂亮知道闺密小美从这张保单中拿到了30%，也就是 3000元的佣金，心里很不是滋味，终于有一次忍不住酸溜溜地对小美说了句：“你们卖保险的，佣金还真是高啊！”

目前国内的人身保险市场上，保险顾问销售一份保险，大都能拿到首年保费的 20%～50% 作为自己的佣金。在有的地方，这个比例可能更高，比如我国香港地区，很多保险顾问能拿到首年保费的100%作为自己的佣金。

有人就觉得，保险顾问凭什么拿这么高的佣金？他们不就是给客户讲讲保单内容、送送保单吗？

1、保险顾问该不该拿佣金？

如果你碰上一个法律问题，找一位律师咨询，律师向你收咨询费，你觉得是否应该呢？绝大多数人都会觉得，为此付费是应该的。

一来人家给你提供了专业服务，帮你解答了问题。

二来人家就是靠这个生活的，不给钱，难道你让人家喝西北风？对于律师我们会这么看，对于医生、老师、咨询顾问等，我们也会这么看。

2、保险顾问的服务

同理，对于保险顾问，我们也应该这么看。一个称职的保险顾问，在刚开始的保单配置阶段，就会根据投保人的情况给出专业的建议，到后面的保单保全变更、理赔等环节，都会提供持续的服务。

在这个过程中，他们付出了时间，体现了自己的专业价值，当然有权利也应该获得相应的报酬。而目前的保险市场上，普遍实行的是代理销售制度，保险顾问没有底薪，或只有责任底薪，收入完全来自销售佣金。

不少人对保险顾问拿佣金有意见，主要是因为他们碰到的保险营销员没有给他们提供专业的服务，往往卖了几张保单就很快离职了。随着保险营销进入专业化的时代，我们相信这样的情况会越来越少。同时，我们也建议大家在选择保险顾问时，要对其进行一定的考察。

3、保险顾问佣金有多少

可能有的人会说：“我同意保险顾问拿佣金，可是，他们拿的佣金也太高了吧？”保险顾问拿的佣金真的很高吗？我们觉得这恐怕是一种误解。

不同公司、不同保险产品、不同交费方式以及保费的多少，都会影响保险顾问的佣金比例。一般而言，趸交的保单佣金会低一些大都不到 5%；期交的保单，首年佣金会比较高，一般在 20%～50%之后每年递减，一般能拿3 年，多的能拿 5 年。你觉得保险顾问的佣金高，实际上只是期交保单的首年佣金比例比较高，如果把保险顾问拿到的佣金与投保人交的总保费放在一起对比，你就会发现这个比例并不高，大概不到 10%。

总的来说，保险顾问能拿到的佣金，实际上不到投保人所交保费的 10%。这个比例算高吗？

我们可以做个对比。我们自己在线分销一个商品，比如通过微信朋友圈或抖音进行分销，厂家直接发货并提供后续服务，我们只需要挂上一个链接或二维码，无须做其他任何工作，能拿到的提成是多少？大都在 10% 以上，实际上如果低于 10%，很可能我们就没有动力了。

保险顾问为我们提供专业的、持续整个保单周期的服务，只获得不到总保费 10%的佣金提成，算很高吗？

我们知道，即便了解了这一切，还是有人会像案例中的大漂亮一样，对保险顾问拿佣金这事感觉不舒服。这种不舒服的感觉，不是来自理性分析，更多的是出于一种感性认知：你既然是我的朋友就不该从我身上赚钱。而由于保险销售的特殊性，大多数保险顾问与客户都是朋友或亲属关系。

对于这种感觉，我们只想说两点：

第一，保险顾问不是从客户身上赚钱，而是从保险公司那里拿钱，拿多拿少都是保险公司定的和我们投保人无关。

第二，找设计师朋友做张图，找外语好的朋友翻译一段话，找文笔好的朋友写段文案……偶尔帮助下还可以，长期这么干就不合适了。

保险顾问是给我们提供长期服务的，作为朋友，我们更应该尊重他们的服务，看到他们的价值。另外，从保险顾问的角度来说，努力提高自己的专业技能，提升自己服务的质量，是消除朋友兼客户的这种不舒服感的最好办法。