【推荐】保险科普085保险顾问的佣金为什么那么高保险的佣金有多少
保险科普 | 085保险顾问的佣金为什么那么高?
大漂亮与保险顾问小美是闺蜜,最近大漂亮从小美那里买了一份年金保险,交费期 10年,年缴保费 1万元。交了保费之后大漂亮知道闺密小美从这张保单中拿到了30%,也就是 3000元的佣金,心里很不是滋味,终于有一次忍不住酸溜溜地对小美说了句:“你们卖保险的,佣金还真是高啊!”
目前国内的人身保险市场上,保险顾问销售一份保险,大都能拿到首年保费的 20%~50% 作为自己的佣金。在有的地方,这个比例可能更高,比如我国香港地区,很多保险顾问能拿到首年保费的100%作为自己的佣金。
有人就觉得,保险顾问凭什么拿这么高的佣金?他们不就是给客户讲讲保单内容、送送保单吗?
1、保险顾问该不该拿佣金?
如果你碰上一个法律问题,找一位律师咨询,律师向你收咨询费,你觉得是否应该呢?绝大多数人都会觉得,为此付费是应该的。
一来人家给你提供了专业服务,帮你解答了问题。
二来人家就是靠这个生活的,不给钱,难道你让人家喝西北风? 对于律师我们会这么看,对于医生、老师、咨询顾问等,我们也会这么看。
2、保险顾问的服务
同理,对于保险顾问,我们也应该这么看。一个称职的保险顾问,在刚开始的保单配置阶段,就会根据投保人的情况给出专业的建议,到后面的保单保全变更、理赔等环节,都会提供持续的服务。
在这个过程中,他们付出了时间,体现了自己的专业价值,当然有权利也应该获得相应的报酬。而目前的保险市场上,普遍实行的是代理销售制度,保险顾问没有底薪,或只有责任底薪,收入完全来自销售佣金。
不少人对保险顾问拿佣金有意见,主要是因为他们碰到的保险营销员没有给他们提供专业的服务,往往卖了几张保单就很快离职了。随着保险营销进入专业化的时代,我们相信这样的情况会越来越少。同时,我们也建议大家在选择保险顾问时,要对其进行一定的考察。
3、保险顾问佣金有多少
可能有的人会说:“我同意保险顾问拿佣金,可是,他们拿的佣金也太高了吧?”保险顾问拿的佣金真的很高吗?我们觉得这恐怕是一种误解。
不同公司、不同保险产品、不同交费方式以及保费的多少,都会影响保险顾问的佣金比例。一般而言,趸交的保单佣金会低一些大都不到 5%;期交的保单,首年佣金会比较高,一般在 20%~50%之后每年递减,一般能拿3 年,多的能拿 5 年。你觉得保险顾问的佣金高,实际上只是期交保单的首年佣金比例比较高,如果把保险顾问拿到的佣金与投保人交的总保费放在一起对比,你就会发现这个比例并不高,大概不到 10%。
总的来说,保险顾问能拿到的佣金,实际上不到投保人所交保费的 10%。这个比例算高吗?
我们可以做个对比。我们自己在线分销一个商品,比如通过微信朋友圈或抖音进行分销,厂家直接发货并提供后续服务,我们只需要挂上一个链接或二维码,无须做其他任何工作,能拿到的提成是多少? 大都在 10% 以上,实际上如果低于 10%,很可能我们就没有动力了。
保险顾问为我们提供专业的、持续整个保单周期的服务,只获得不到总保费 10%的佣金提成,算很高吗?
我们知道,即便了解了这一切,还是有人会像案例中的大漂亮一样,对保险顾问拿佣金这事感觉不舒服。这种不舒服的感觉,不是来自理性分析,更多的是出于一种感性认知:你既然是我的朋友就不该从我身上赚钱。而由于保险销售的特殊性,大多数保险顾问与客户都是朋友或亲属关系。
对于这种感觉,我们只想说两点:
第一,保险顾问不是从客户身上赚钱,而是从保险公司那里拿钱,拿多拿少都是保险公司定的和我们投保人无关。
第二,找设计师朋友做张图,找外语好的朋友翻译一段话,找文笔好的朋友写段文案……偶尔帮助下还可以,长期这么干就不合适了。
保险顾问是给我们提供长期服务的,作为朋友,我们更应该尊重他们的服务,看到他们的价值。另外,从保险顾问的角度来说,努力提高自己的专业技能,提升自己服务的质量,是消除朋友兼客户的这种不舒服感的最好办法。
《保险法》明确了保险顾问收取佣金的正当权利:
第一百一十七条 保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人
第一百一十八条 保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
我是小杨哥,保险科普领域输出文字30万+,可以看看我的专栏。这里有任何你想知道或者不知道的保险答案。
相关内容
相关资讯
-
重新定义,中型大七座插混蓝电E5荣耀版,价格9.98起,火爆上市
无论是在安全方面,驾驶方面,还是舒适与实用性方面,蓝电E5荣耀版都做到“越级”品质,也将成为预算十万元左右消费者心中一辆“放心好开,体验舒适”的优质好车
-
中型大七座插混蓝电E5荣耀版首发亮相,9.98起!“电比油低”再起战局
无论是在安全方面,驾驶方面,还是舒适与实用性方面,蓝电E5荣耀版都做到“越级”品质,也将成为预算十万元左右消费者心中一辆“放心好开,体验舒适”的优质好车
-
蓝电E5荣耀版9.98万元起上市,电比油低再升级科技感十足!
赛力斯品质全面把控 “加量增配”更超值摒弃繁花惹眼,关注实用在线,是升级增配再降价的核心——蓝电E5荣耀版除了全系标配5大主动安全科技之外,还搭载了华为HiCar智能车机系统,支持智能语音交互控制,同时也带来了无感秒连、畅连视频、丰富的娱乐...
-
蓝电E5荣耀版新里程:电比油低再升级,仅售9.98万元起
赛力斯品质全面把控 “加量增配”更超值摒弃繁花惹眼,关注实用在线,是升级增配再降价的核心——蓝电E5荣耀版除了全系标配5大主动安全科技之外,还搭载了华为HiCar智能车机系统,支持智能语音交互控制,同时也带来了无感秒连、畅连视频、丰富的娱乐...
-
重新定义中型大七座,9.98起!“电比油低”再起战局,插混蓝电E5荣耀版正式上市
无论是在安全方面,驾驶方面,还是舒适与实用性方面,蓝电E5荣耀版都做到“越级”品质,也将成为预算十万元左右消费者心中一辆“放心好开,体验舒适”的优质好车
-
颠覆出行方式,电比油低引领新风潮,9.98起!中型大七座插混蓝电E5荣耀上市
无论是在安全方面,驾驶方面,还是舒适与实用性方面,蓝电E5荣耀版都做到“越级”品质,也将成为预算十万元左右消费者心中一辆“放心好开,体验舒适”的优质好车
-
9.98起!“电比油低”再起战局,中型大七座插混蓝电E5荣耀版正式发布
无论是在安全方面,驾驶方面,还是舒适与实用性方面,蓝电E5荣耀版都做到“越级”品质,也将成为预算十万元左右消费者心中一辆“放心好开,体验舒适”的优质好车
-
蓝电E5荣耀版来袭:电比油低再升级,仅售9.98万元起
赛力斯品质全面把控 “加量增配”更超值摒弃繁花惹眼,关注实用在线,是升级增配再降价的核心——蓝电E5荣耀版除了全系标配5大主动安全科技之外,还搭载了华为HiCar智能车机系统,支持智能语音交互控制,同时也带来了无感秒连、畅连视频、丰富的娱乐...