【推荐】保险高管薪酬揭秘一年到底赚多少钱卖保险一个月能挣多少

文|晓月 平襄 编|灰灰

岁末年初，是人们结算收入的时节。

不仅盘点自己的，对别人的，也心存好奇。

比如，高管薪酬的高低，就是个在世界范围内长盛不衰的话题。

把目光收回，落在咱保险行业：多少年来，“百万年薪”可是险企们增员的响亮口号——扑面而来的是满满的行业精英感。

而真正的保险高管，这些妥妥的行业精英，收入到底怎么样呢？

实际上，人们对于这些真正行业精英薪资的讨论，也同样没有停止过。特别是，曾有某头部险企披露高管薪资高达千万元，更令人啧啧而叹。

近日，非上市险企的第四季度偿付能力报告出炉，多家非上市险企首次披露了高管的薪资情况。尽管险企们公布的仅仅是高管的薪资区间，并且在口径上并不统一，但还是在某种程度上，反映出这个高管人群的收入水平。

且让我们走马观花，看看这群保险高管是否符合人们的猜测与想象，是否人人 “年薪百万”。

1 寿险：超一半年薪过百万 财险：近四成不到五十万

从寿险和财险的薪酬数据来看，寿险公司有超一半的高管薪酬在100万元以上，而财险公司处在百万年薪的高管不足四成。

金融行业薪酬高不是什么秘闻，险企董监高年薪百万不是啥稀奇的事，但不足50万元者居然也大有人在。

根据此次偿付能力报告披露的高管薪酬数据，寿险行业中，高管薪酬不足50万元的险企比例约为三成，财险行业中约有四成。

众所周知，寿险公司去年业绩整体低迷，但高管薪酬整体却高于财险公司。59家寿险公司中，披露最高高管薪酬的有45家，

高管最高年薪平均值为313w。

与去年寿险行业整体低迷截然不同的是，财险行业的业绩可谓亮眼。然而，从高管薪酬来看，整体上低于寿险公司。

目前有52家财险公司公布了具体的高管最高年薪数额，最高年薪平均约为200万元。对比寿险行业的313万元，差了100多万。

百万之上，还有数百万。在这方面，依然是寿险公司多于财险公司。

在寿险公司中，年薪高于500万的，有7家公司的10名高管。而在财险公司中，年薪超500万的只有两名高管，其中一人来自安达财险，另外一人来自美亚财险。

2 寿险：利润最高的高管年薪中等水平 财险：高管年薪最高的却是亏损企业

公司越大利润越多高管年薪就越高？这可不一定！

在一般人的想象中，公司越大越赚钱，给出的高管薪酬越多。事实上，并不是这样。在目前已披露的59家寿险公司偿付能力报告中，亏损超20亿，

位于行业亏损前三名的合众人寿，高管最高年薪却以953.85万元位于行业第一。

2022年中小寿险公司经营惨淡已是不争的事实，超半数险企经营亏损，而从高管薪酬来看，

排前五位的大多是来自亏损险企。

当然，中美联泰大都会及中宏人寿两家实现盈利的险企也有高管薪资超过500万，但并没有公布最高者的具体薪资数字。

除了合众人寿外，亏损27亿的百年人寿，以最高年薪496.78万元的数字位列第五。

同样亏损的北京人寿、国富人寿、横琴人寿，分别开出了650万元、550.16万元、517万元的年薪。

信美人寿并未披露最高年薪，只是公布了薪酬区间，其中有2名高管年薪在500万元以上，但信美作为新生代险企已经实现了连续盈利。

反观2022年度公司利润高达118亿的泰康人寿，以一己之力拉高了非上市险企的平均利润。然而其高管最高年薪273万元，在一众非上市险企的高管薪酬中，也只是一个不高不低的水平。

这种情况同样出现在财险公司中。但作为头部企业，高管薪酬将更多体现在各种激励之中，比如类似“金手铐”的股权激励，这是需要考虑的。

而财险公司中，高管最高年薪前10名有4家为亏损企业，其中合众财险、融盛财险、都邦财险高管最高年薪分别达到了370万元、349万元、288万元。以高管薪酬676万元排名财险第一的安达保险，也是少数亏损的财险企业之一。

英大泰和在去年盈利14.07亿元，位列目前已披露偿付能力报告中的中小险企第一名，其高管最高年薪为107.9万元，这在52家财险企业中位列后十名，甚至离200万元的平均数都相去甚远。

这或许与之央字号背景有关，毕竟大部分业务来自集团公司的支撑。

上述可见，从表面看来，高管的薪酬与去年公司是否盈利、盈利多少并没有直接关系。

当然，中小公司往往为尽快打开局面，而直接聘请经验丰富甚至有现成经营资源的行业资深管理者。

据了解，一些中、大型险企的分公司一把手或总公司重要部门负责人，其薪资都能达到百万级，这种中小公司出现高薪的状况并非不能理解。只不过这显然没能帮助中小险企走出2022年的经营泥沼。

3 外资险企高管年薪更高 中宏人寿安达保险醒目

在薪酬高低方面，中资和外资险企也表现出较大的差异。

不论是寿险还是财险，年薪在100-500万元区间的外资高管人数占比高于中资高管人数占比，而在低于50万元区间的人数占比又低于中资人数占比。并且，不论是寿险还是财险，都呈现这种现象。

在寿险公司中，有7家公司给10个人开出了高于500万年薪。其中，有三人来自中宏人寿。中宏人寿是一家中外合资的公司，去年利润达4.58亿元，在呈半数以上的中小寿险亏损的局面中，保持利润增长已实属不易。

这7家险企中，还包含一家外资险企中美联泰，除了给一名高管开出了高于500万年薪外，其他高管年薪均在100万元以上。不同于其他险企具体到低于50万元、50-100万元之内的定薪区间，无其他定薪区间显的相当醒目。

财险企业中，安达保险高管年薪达676万元，位于行业第一。安达保险是全球市值最大的上市财产和责任保险，收购华泰保险集团后，安达中国也将并入华泰。

排在第二、三位的是美亚财险和亚太财险。

前者为国内老牌外资财险公司，一直以小而美的路径成名，AIG旗下，几乎没有车险业务的美亚2022年以19亿元保险营收赚得净利润依旧超过2亿元；

后者，近年则是各色新闻缠身，多负面，2022年以52.5亿元想营收赚得净利润约5000万元，2021年这一数字为亏损5亿元。

4 有外资给出股票期权 有中资开出绩效奖励

本次的偿付能力报告，有几家中小险企披露了股权激励和绩效薪酬奖励的情况。

寿险公司中，中宏人寿是唯一一家公布具体股权激励情况的寿险险企，共有11人期末持有股票期权，到2023年持有数量约有52万股。

中小财险公司中，安达保险是唯一一家披露具体股权激励情况的险企，2022年公司有9人授予股票期权，持有数量7810股，期权执行价格199.03美元每股。

从绩效奖励的情况来看：

首先是寿险公司，长城人寿、百年人寿、工银安盛、光大永明等各家高管的绩效奖励总额均高于500万元，长城人寿甚至均高于1000万元。

尽管百年人寿依旧亏损，其给出的高管薪酬和绩效奖励都非常舍得。在这4家进行绩效奖励的寿险公司中，除了长城人寿微盈利之外，其余三家均是亏损险企。

此外，还有10家财险公司公布了绩效奖励情况，有3家财险公司在2022年度绩效薪酬高出500万元，分别是美亚财险、利宝保险、锦泰财险。

相比前两家公司，锦泰财险并没有势力强大的“娘家”，并且一直以来十分低调，绩效薪酬却达780万余元，仅次于美亚财险的867万元。

保险公司在披露绩效奖励方面只是披露总数，高额的绩效奖励，具体是怎样分成还未可知。

后记

其实，高管年薪的确定是件非常复杂的事情。

既会考虑公司的发展战略与所处发展阶段，也会考虑市场竞争形势等等一系列因素对人力资源匹配的要求，薪酬高低自有道理，绝不仅仅是只看公司规模和盈利状况倒是真的。

高层人员的薪资也从来不会是收入的全部。除了常见的薪资，尚有股权激励、绩效薪酬、以及各种名目的奖励奖金。

毕竟作为保险行业上层建筑的绝对力量，恰是这群人推动着行业的前行。而一个有着辉煌未来的行业，必定有着更具吸引力的透明的阳光的薪酬福利制度。

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