【推荐】俱乐部估值一亿猜猜哪些人吃光了婚嫁市场的蛋糕正和岛会费多少

自前日《婚嫁风向标》创始人郑荣翔发出“北京IMA婚嫁俱乐部百家风投估值1个亿”的消息后（原文戳这里），行业内外议论纷纷，也有不少朋友来私下找我讨论这个事件。于是我连夜码字，仅对此发表一些我的个人浅见。只是“浅见”所以不会有一万字，不用上厕所你也能看完。

首先，我认为这是一次炒作事件。

中国最屌的俱乐部是“太美.黑卡会”，由史玉柱、马云、冯仑、郭广昌、沈南鹏等十九位屌炸天大佬创立的高净值社交平台，专为高净值人群提供生活服务，这帮牛人组成的社群已经没法估值了吧？面向创业者的俱乐部黑马营，是以培训、私董会、投融资服务为主的社交平台，目前也没有听闻具体的估值。从这个角度来说，一个高端俱乐部估值1个亿其实算不上值得一提的大事儿，估计也就是这个俱乐部的背后有许多投资机构在联合为它站台。而且从IMA的业态来看，它是在一个特定的产业圈子内做太美.黑卡会、黑马营、正和岛的模式拼盘，并没看到太多新鲜货。

其次，我认为这是婚嫁业被资本关注的征兆。

太美.黑卡会和黑马营都在向聚焦的窄众人群（不差钱的人和只差钱的人）输出服务。那么婚嫁圈的共性是什么？IMA俱乐部看似很聚焦但并非窄众，如其所说婚嫁业关联着72个相关行业，链条辐射之广仅次于房地产；IMA的会员之间也许并不是纯社交，而是本身就存在生意纽带；能估值，说明俱乐部本身也有融资需求和商业模式；既然资方愿参与联合作秀侧面反映出今年不少资本有意布局婚嫁，风口要转过来了！

再次，婚嫁业财富版图易被误解。

相比会籍费动辄数十万的太美.黑卡会和黑马营，IMA俱乐部的黑金卡仅1.2万元的年费。会籍费其实也是定位社群层次的门槛，能够在一家俱乐部一年花费过万，基本上都在中产以上，但并没有限定在高净值人群。然而仍然有很多人在质疑说：“婚庆行业都是穷逼，能付得起一年过万的年费吗？”。这个看法却又过于偏激，婚庆行业不少多套房、开豪车、每年在餐饮会所充值两三万会员费的小个体户；放眼整个产业链中产和高净值人群更是多如牛毛。婚嫁领域虽然曾经没有太高的社会认知度，但毕竟是高速增长了10年的万亿级市场。

借着郑荣翔报道IMA俱乐部估值1个亿的事件，我们史无前例地来回顾一下这10年来婚嫁市场到底创造了多少财富，钱都进了谁的口袋。

推断一：婚嫁业高净值人群分布

高净值人群定义：资产净值在600万人民币（100万美金）以上的个人（来自《百度百科》）。做婚嫁到底有没有高净值人群？这个问题众说纷纭，如果你站在你所认为的某个行业看可能几乎没有，但若从整个“大婚嫁圈”的视野去看，公开和隐形的高净值人群其实不在少数。

婚纱摄影老板在闷声发大财

根据“中国人像摄影学会”公布的行业发展报告显示：2014年中国有婚纱影楼38万家，从业人员575万，截止2014年底全年总产值2465亿，行业平均利润是9%，测算出全行业创造了222亿的利润。从这些数据测算，全国影楼业主平均年利润不到6万元，年流水不到64万！有人肯定跳起来质疑：“影楼这么土豪怎么可能还没我做婚庆赚得多？”如果看官方统计的数据，我估计婚庆行业平均1万的年产值都没有吧？那么看似流水这么大的影楼为什么没有一家上市的？相信此刻大家都想通其中奥妙了。影楼的原始投入就不菲，一线城市动辄要投资数千万，哪怕是县城打底也要100万，资金多半来自独资、合伙或民间集资，总之不是没钱能玩得起的事。实际上全国最大的10家影楼年流水都过亿，甚至有的已经突破了20亿；而影楼的投资门槛和资产规模决定了影楼业主都身家不菲，38万影楼业主中只怕高净值人群不在少数。

珠宝行业只有土豪才能玩

珠宝首饰行业一直在人们心中是一个高大上的行业，资产重、资金密集型、准入门槛高、渠道投入大、规模积累相对缓慢，“珠宝商”在世界历朝历代一直也都是富商的代名词。2014年国内珠宝零售市场5000亿，2015年预计在5500亿人民币，出口631亿美元，全国共有珠宝零售企业1.8万家，门店6.4万间。这么算来平均每家珠宝零售企业年销售额在2800万左右，每家门店的年销售额在780万左右。看到了吧？这才是真正的土豪！黄金占据国内珠宝市场50%，铂金6%，钻石和玉石分别占17%和15%，以此推测每年1300万对以上的结婚消费者在珠宝零售中将占据不小的比重，以每对新人平均消费一对（两枚）5000左右的结婚对戒来测算，光婚戒一项保底产值就在650亿，而5000元价位可以说是最底端的对戒，结婚更多的珠宝消费在于求婚钻戒、过聘黄金，以及大量的嫁妆首饰。国际知名品牌基本垄断了国内珠宝高端市场，香港品牌占据了内地中端和中高端市场第一梯队，低端市场主要为本土品牌。据中国婚嫁业权威人士指点：国内的珠宝产业集群主要集中于北京、上海和深圳三处，上海和深圳均设有钻交所，因此带动了许多珠宝厂商形成产业集群，但国内珠宝业尚未有龙头企业和一呼百应的全国性组织出现。

家纺行业每年财富递增超过20%

据统计，国内家纺行业总产值已经超过9000亿元人民币，未来10年还将保持每年20%的增长，是一个真正万亿级的市场。而单从喜庆床上用品而言，每年的产值大约在200～300亿元人民币。家纺业有三家上市公司巨头：梦洁、罗莱、富安娜。其中梦洁家纺2015年公布的财报显示：年营业额15亿，据说50%的销售收入来自结婚消费。就在不久前梦洁家纺以领投身份入资婚嫁领域的创业公司婚派，可见婚嫁市场对梦洁布局未来家纺市场的重要性。

酒店行业一半海水一半火焰

说到酒店，传统婚嫁业中大多会把它和“婚宴”划上等号，特别是许多婚庆公司渠道被酒店绑架。然而其实大多数酒店并不太看重婚宴的份额，只是其宴会厅业务的一个板块而已，酒店最大的营收主要来自客房，对酒店业务影响最大的行业是：旅游、会议和商务接待。传统婚嫁圈里所说的“酒店”大概有两个部分组成：一是星级酒店，二是酒楼和社会餐饮。截至2012中国星级酒店近1.2万家，其中五星级酒店近700家，四星级酒店超过2200家、三星级酒店超过5500家，一、二星级酒店超过3300家，可提供客房超过160万间。五星级酒店主要掌握在大型地产商手中，而中端酒店则占据了50%的比例，但大多数收不抵支；酒楼属于餐饮业范畴，在八项规定后许多酒楼会所受到沉重打击，纷纷开始增加婚宴业务比例，同时餐饮行业本身也是一个竞争十分残酷的万亿级市场，大量餐饮企业倒闭如潮。所以不要看酒店动辄投资巨大，流水和业务体量庞大，其实一半海水一半火焰，成则富甲一方，败则负债累累。

推断二：婚嫁业中产人群分布

传统婚庆行业撑死也就混个中产

婚庆行业一直被外界认为是暴利，一说到婚庆就觉得你觉得你是个暴发户：但很多人会把婚庆跟家政等服务业想成一回事儿，理解为卖道具、搬仓库、搞装饰...这个行业听起来并不高大上。事实上婚庆行业并非都暴利，曾经有朋友想跟名牌大学合作婚庆业的MBA总裁班，我说这个行业哪有总裁？她问这个行业有多少过亿的公司？我就我只能想到花海阁一家，于是她再也不提了。中国一线的婚庆公司撑死也就在千万层级，而且几乎都在小千万范围。那么这些千万级公司的净利润有多少呢？不会超过8～15%，有的甚至亏本，但这些就是婚庆行业的龙头企业；还有一种最赚钱的群体就是夫妻店，这也是婚庆行业的特色之一：有大量的夫妻店。由于夫妻两人的能力互为闭环，节约了大量的雇工成本，同时为家庭创造财富动力十足，从早到晚在家在店都是工作时间。夫妻店的净利润最高（因为没有太多运营成本），我之前举例过一家夫妻店：营业额100万可以买豪车，营业额300万可以购置房产，营业额七八百万就能盈利两三百万，毛利几乎就是净利润。但这也就是婚庆行业的极限了，由于重人力轻资产，地域性强，经营模式难以复制，所以经营规模难以做大，百万级财富的中产在婚庆行业不会少见，但也就是创业的天花板。

独立婚礼人吃年轻饭速成中产

独立婚礼人是什么人群？一部分是传统婚嫁业中所谓的“四大金刚”：摄影、摄像、司仪、跟妆；还有就是一些独立接单的设计师、策划师、灯光师、花艺师、甜品师等在外界看来属于“手艺人”的自由职业者。这些人很赚钱么？我举一些例子吧：一些人气高的司仪经常在婚庆旺季天天档期爆满，一年可以做上200多场，按一场2000～3000元算，一年便是40～80万元的收入，当然他们没有成本，还经常可以拿到东家塞的红包；更何况一些大牌司仪还可以招生大量的徒弟，以及去外地主持一场主持收费在2～3万元的高端婚礼；除了做婚庆，大部分司仪在淡季的时候还穿插做活动和会议的主持。另一个职业摄影师更不用说，一些在当地活跃的婚礼摄影师，混上几年便可以在当地的高端楼盘买房，这让很多把四大金刚当作“不就是上游的手艺人”的婚庆公司大跌眼镜。不过独立婚礼人看起来很好赚，只要努力就可以成为中产，但其实大多吃的都是年轻饭，所以许多独立婚礼人到了一定的年龄就会开始考虑谋求一份稳定的职业，或加入婚庆公司，或开办合伙公司，或选择做培训等职业转型方向。

婚嫁互联网创业公司造就了大量中产人才

我在之前的文章中讨论过一个问题，就是为什么中国在2016年会积聚到近2亿的中产，是因为鼓吹创业的风口下大多投资人和创业者在为新兴技术人才和职业经理人买单，造就了这一部分中产群体的崛起。但创业者倒下了一批又一批，技术人才却以上一份工作的薪酬为新的起点继续跳槽，由于创业公司增长太快，人才始终是稀缺和刚需。于是最终创业者在为技术人才和职业经理人融资，投资人在为造就社会中产财富买单。婚嫁领域在近两年内涌现出了数百家乃至上千家互联网创业公司，都以为互联网创业比传统行业资产轻运营轻，其实随便一个技术宅的月薪都在1万以上，很多核心人才和职业经理人年薪在三十万以上，光是初期团队的组建成本就已经比传统服务企业重上数倍，何来运营轻？很多互联网创业公司一年烧掉的钱比几家传统婚庆公司一年的营业额还多。

推断三：婚嫁业小资与屌丝分布

传统婚嫁业从业者多为屌丝

不同于互联网创业公司的是，传统婚嫁业作为一个服务行业，虽然有大量创作型的人才，但行业整体薪酬水平都不高，大部分从业者的月薪在2000～5000之间，即便是沉淀了多年的核心人才和高管，年薪也不过8～15万，不及互联网创业公司一个普通的程序员；年薪能在20万以上的职业经理人，在这个行业中已经可以算是凤毛菱角。当然我们说的是底薪，不包含业绩提成，因为业绩提成是不稳定的，如果业绩不好呢？所以传统婚嫁业中比较多两种类型的从业者：入行年份尚浅或者混不出名堂的屌丝，以及收入和生活品质相对较高的小资。

互联网创业者是屌丝中的屌丝

作为传统婚嫁业的从业者，一名小职员，你觉得自己苦逼吗？再苦逼你苦不过互联网创业公司的老板。现在婚嫁互联网创业大多都是灵光一闪，认为婚嫁市场很大，自己发现了行业很多痛点，脑门一拍想到了一种商业模式，于是就愤然辞职或者脱离原来的传统行业，在互联网领域创业了。说是创业，但是创业者未必自己有多少身家，或者很快把自己的身家耗尽了。没钱怎么搞高科技创业呢？有标准的模式：2VC，用投资人的钱维持。于是互联网创业公司的创始人通常都在疲于奔命干三件事：挖人、加班、要饭（融资）。钱烧光了融不到就是个死，你给员工再多钱也不会跟你“生死相随”；融到钱也并没有什么卵用，进的都是员工的口袋，很多创业者为了节约开支，初创阶段自己领的薪水都不高，问题是有的公司熬了一两年还在“初创阶段”，到了公司倒闭更是净身出户甚至负债...太惨了，六月飞霜啊...

版图已现，谁垫高了IMA

的估值？

经过以上的分析，我相信婚嫁产业的财富分布版图基本已明朗。如果说IMA俱乐部面向的是中产和高净值人群，那么我们可以看到中产多在传统婚嫁业，而高净值多半为广义理解的婚嫁外围市场。估值1个亿的背后，是哪些人群的价值垫高了这个俱乐部的价值？在猜测这些问题的时候，我建议在婚嫁业折腾了多年的朋友们，先看看自己口袋里的钱，这么些年来钱进你的口袋了么？你有底气加入这样一家俱乐部，和行业里的赚了钱的人坐在一起么？如果你感到心虚，是该好好考虑考虑未来的出路了...

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