【推荐】借力资本市场华燕房盟深耕O2O模式华燕房盟公司大吗

IPO之后，头顶新三版互联网房产第一股的华燕房盟，如何实现资本助力后的加速跑？

东地产财经周刊

去年12月，华燕房盟挂牌上市，成为新三板互联网房产第一股。这是华燕房盟成立20年之际，为自己送上的最好生日礼物。

机会都是留给有准备的人。

作为上海老牌营销代理企业，华燕房盟早在六年前就看到了互联网浪潮的发展机遇，开始在服务领域创新。2009年，线上平台华盟中国正式上线，华燕成为房地产O2O营销模式的先行者。

就在业内还在为O2O作模式之争之时，华燕房盟的O2O房地产电子商务服务模式带来的收入持续上升，根据其公开转让说明书，2014年1-4月O2O占其主营业务收入达到56.60%。

在接受《东地产财经周刊》(微信号：dongdichan)采访时，华燕房盟总裁胡炯介绍，华燕房盟O2O服务平台，核心的商业模式是线上导流，客户确认，线下服务，支付交易。

华燕房盟以房盟中国、房盟通、房盟宝三大线上平台进行全网导客，并结合近20年的线下营销代理经验，打通了线上与线下的平台，打造了华燕房盟专业的营销服务团队、渠道服务团队、平台服务团队，从而确保了线上平台汇集的客户能够很好地引导至线下，并完成体验和支付。自信的胡烔甚至豪言，华燕房盟要重构房屋交易的生态圈。

思维决定成败

激烈的竞争压力下，在地产江湖占一席地并非易事。

胡炯表示，如果企业不采用新的思维方式去思考，可能在短期内的日子还好过，但是随着移动互联网时代的来临，这些企业很快就会被淘汰。

移动互联网正在带来颠覆性变化，但手机并非改变的终点。 “尽管手机的改变可能尚需时日，但未来移动的工具必然有大的变革，比手机更方便更智能的工具将应运而出，时刻伴随在我们身边。”胡炯说。

社会在改变，时代在进步，历经了农业、工业、信息时代之后，智能时代正快步来临，如何搭上这个时代的快车？胡炯坚信，互联网思维必然成为企业今后制胜的法宝。

但互联网思维到底和房地产有什么关系呢？ “房子是与人们生活最密切相关的东西，世界都已经发生了改变，住房必然也要发生改变，特别是提供服务的房地产公司，必须要去了解世界是怎么发生变化的，从而给客户提供更好的服务。由此，互联网思维的培育就显得尤为重要。”胡炯表示，互联网思维并非虚无飘渺地想入非非，而是要真正把客户当做上帝，想尽办法去了解客户的任何需求，为客户排忧解难，要让客户在任何一个环节都觉得舒服，这才达到目的。此外，除掉技术问题后，要充分利用移动互联网的工具，积累各类客户，华燕也正在不断探索，开发新的优质产品用以满足客户需求。

正是这种新的思维，在改变着传统的地产营销模式，也改变着华燕房盟。

O2O业务达到65%

与经纪人的互惠互利是房产O2O的基础。

华燕房盟深知让利给经纪人的重要性。华燕房盟已经开通了一个针对专业经纪人的手机APP——房盟通，房盟通首先保证经纪人的专业性，直接和经纪公司签约，非经纪公司的房产经纪人不能注册房盟通账号，这就在一定程度上保障了客户的利益。经纪人每促成一单交易，华燕房盟会给所在经纪公司一定的利润，同时会给相关的经纪人一笔额外费用，并且这个费用是所在经纪公司所允许的，这就促使了经纪公司、经纪人以及华燕房盟三方获利。此外，房盟通解决了经纪人卖房业务中最大的一个痛点，就是客户确认问题，房盟通会对已经来过楼盘的客户与相关经纪人记录并关联，因此客户再次来到该楼盘后不会被别的经纪人抢走，最大限度的保护了相关经纪人的利益。

同时，胡炯告诉记者，公司已经和多家中介公司签订了合作协议。房盟通现已有10多万的用户注册，上海区域有近5万余人注册，其促成的交易占总交易量的65%，预计到2015年底，房盟通在上海覆盖率将达到60%以上。

在保护经纪人利益的同时，华燕房盟也不忘保护客户的利益，另一款APP——房盟宝应运而生，房盟宝主要针对非经纪人客户，只要客户推荐他人来买房并促成交易，即可以拿到佣金。华燕房盟预计此APP的注册量在2015年年底会达到200万。

但是，类似买房子这样大数额的网上交易至今还并没有普及，胡炯表示，现在互联网房地产企业在做的一个重要任务就是重构房屋交易的生态圈。

“移动互联网的本质是用户，要做让用户尖叫的产品，让用户舒服，如果这个行业还有些东西让用户不舒服，那么这些东西一定会被颠覆，”胡炯表示，说到底，华燕房盟与经纪人以及买房人的利益是息息相关的，保障了他们的利益就是保障了企业的利益。

上市打通资本掣肘

在资本大鳄云集的房产电商领域，华燕房盟上市，为企业打通资本掣肘。

“新三板上市对企业品牌的树立以及资金的融通都是很有帮助的，我非常看好新三板，它是一个多层次的平台，事实上，新三板已经被业内称为了中国的纳斯达克，华燕房盟最近通过新三板发布定增方案，预计融资一亿左右。”胡炯说。

上市后，华燕房盟在上海召开了创新发布会，胡炯在发布会上表示，由于房产投资预期走低，中国房地产业在未来五年“将发生重大的变革”：一手房的宜居概念将成为主流，互联网和智慧社区规划将成为普遍需求、二手房市场将变得更加活跃、开发商与购房者之间的沟通将更加直接和扁平化。为应对变化，华燕房盟将在今年推出“云燕智慧社区完整解决方案”和“云燕渠道管理系统”两个产品，通过在开发阶段植入智能物业管理平台与在销售阶段植入渠道管控平台，帮助开发商做好产品定位，拉近开发商与购房者之间的关系，更好、更快地完成房产交易，同时为二手房交易打下坚实的数据基础。

上市之后的华燕房盟，公司战略步伐显著加快。据了解，公司将重构现有的在线平台，通过先进的虚拟现实技术，切入移动端和WEB端设备，引入在线选房、智能房型比较、房产价值评估、金牌经纪人推荐等服务与系统，为购房者提供更多的便利。同时，通过定制化的金融服务与众筹模式，解决购房者资金上的困扰；利用虚拟现实技术，在购房完成后直接导入家装设计、布置及装修功能，实现与在线家装平台、电商平台的完美对接。

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