【推荐】创视角金斧子理财超市年卖100亿所谓价值观的意义金斧子基金销售

理财规划阅读 130 2025-03-03 12:45:04

如今的年轻创业者很少有人会在媒体采访中主动谈“价值观”这种概念，张开兴提及此也显得略微有些不好意思，但随后表达了立场：他不希望抱着理念去写论文做巡回演讲，更希望自己立足于产业，服务更多人。

这个普通话相当标准的广东人性格直爽，他自己直言“这话听起来有点虚”，但从迅雷会员运营岗位离职时，张开兴就认定了以互联网改造传统产业的方向，两年多下来，他和金斧子团队做得不错。

可能这种有价值观支撑的创业项目，会少走弯路。

从左至右：金斧子 COO何昆鹏 CEO张开兴 CTO江明玉

金斧子定位是一个基于互联网投资理财市场的精品超市，2014年在团队运营的包括PC+移动端的三个产品平台上，他们做到了100亿元的成交规模，同时完成了来自红杉的A 轮融资，资本助力后的下一个任务就是业务提速，适逢A股市场回暖，张开兴给2015年定下的目标是1000亿元，换句话说，10倍增速。

张开兴的观点是，未来资产管理一年会有20万亿市场，即便今年完成千亿目标，金斧子在整个市场里的份额也不到1%。

多产品线，理财超市

决定离开迅雷时的创业方向就是互联网与传统行业的结合，张开兴当时做了一个判断，旅游有去哪儿，地产有安居客和搜房，其他改造空间足够大并且市场尚待开发的领域，投资理财十分适合。

张开兴最初着手做一个“理财版知乎”，最初瞄准的是证券市场，广邀股票经纪人加入，主打功能是股票问答和开户，但A 股持续数年不景气，张开兴快速将战略调整到财富管理领域，产品从证券开始，慢慢转向信托，资管等。

最近半年股市热度回升，金斧子再次将重点放在了阳光私募产品上，“还有票据理财，P2P等资产”，张开兴表示，三年下来，金斧子每个季度都会引进新品类，目标就是打造一个综合型的投资理财超市。

这种综合型产品平台有一个比较大的优势在于抗垂直领域波动风险的能力较强，在股市这个庞大的资金池盘活之后，市面上的网络贷款P2P平台客户流失明显，而对于金斧子来说，则只是资金从一个品类到另一个品类的转移，不会对业务整体增速形成影响。

“美国投资者人均持有4-6款产品，”张开兴认为，互联网做综合业务有优势，投资者在金斧子预约炒股，做配资，买阳光私募，股市行情不好时则可以转向债权产品，信托…

综合平台不是没有劣势，张开兴直言金斧子产品线多，也决定了发展速度会比垂直产品平台慢，“关键在于坚持，业务增速维持住。”

股市回暖，移动端业务提速

不同于PC端上将所有的产品和服务都聚合在金斧子一个品牌之下，张开兴在移动端的战略是将产品根据用户定位的不同进行拆分，于是去年先后将“滚雪球”，“金融港”两款App推向市场。

张开兴先将金斧子客户划分出四个象限，1，低门槛低风险偏好，对应的典型产品是收益4%-5%的货币基金;2，低门槛高收益偏好，对应股票;3，高门槛低收益偏好，对应信托;4，高门槛高收益偏好，对应阳光私募等产品。

客户按照资金门槛在移动端被分流到滚雪球和金融港两个平台上，其中滚雪球对应低门槛用户，提供的产品包括货币基金，票据产品，上市公司承诺回购的小贷资产等，定位是收益高过余额宝，安全性强于P2P。

而金融港App则是近期股市火热背景下的主打产品，和金斧子，滚雪球的B2C模式不同，金融港在对接高净值人群过程中需要通过线下理财顾问这一环节，模式可概括为B2B2C，也就是说，这是一个针对理财顾问的超市。

张开兴坦言目前金融港没有利润，所有产品销售分成都返还给理财顾问用户，目的在于快速做大渠道的销售规模，比如阳光私募份额，金斧子+金融港的配合相当于“直销+渠道”，快速做大资金流量可以给张开兴更强的上游议价能力和采购能力。这也使得金融港和金斧子上汇聚了一批优质产品，甚至包括王亚伟，徐翔等明星基金经理旗下的产品份额。

目前金融港的交易量累计50.3亿元，单个客户购买额度在150万左右。张开兴的观点是，未来投资理财市场会去中介化，独立理财师将超越现有的组织机构，而产品源，就由金融港这种B2B的金融产品平台来承担。