广州亚运城冲动抢购后遭遇退订之忧.

广州亚运城：冲动抢购后遭遇退订之忧

广州亚运城：冲动抢购后遭遇退订之忧 更新时间：2010-10-16 7:30:38 　　从土地出让开始，广州亚运城注定就要上演疯狂的一幕又一幕，开盘的热销，恐怕只是一个开始，而一推出就遭遇新的宏观调控，仅仅只是为这个“超级明星”增添话题。

消息显示，亚运城第一批8000多套产品截至目前已经成交过半，业绩骄人；但同样有消息显示，渴望退订的买家也不在少数，买卖双方的博弈至今尚无结果。

首战告捷，随即又遭遇困境，亚运城首场“show”将如何落幕，结果一样引人注目。

“羊群效应”

轰炸式的广告投放，几乎做到广州“无人不识亚运城”。

至少截至目前，受众对亚运城的前景依旧非常乐观，正如铺天盖地的广告所宣传的一样：“现在，就是未来”，大多数买家都对亚运城的长期投资价值非常看好，从而配合开发商上演了一场“抢购”大戏。

不止一个亲临现场的买家讲述了几乎相同的经历：亚运城的销售现场人山人海，每位购房者在只能看到图纸的情况下，必须在短短几分钟做出“是否购买”以及购买“什么户型”的决定，稍有迟疑，就会遭遇销售人员不耐烦的白眼甚至被驱逐出门。

广州一位多次到现场调研的研究人士称：现场不只是广州人，很多都从深圳、东莞等地赶过来，对亚运城在广州的位置其实缺乏清晰认知的情况下就购买了。“现场几乎要抢得打架的情形下，头脑发热的成分肯定是有的。”因此，这位业内人士将此归结为“羊群效应”。

事实上，亚运城销售的火爆，绝不是由该项目的独特性这一单一因素所促成，全方位的营销模式在其中起着至关重要的作用。

一方面，项目正式亮相前，亚运城就已经在为数众多的媒体投放广告，广州几乎“满城尽戴亚运城”，即使机场出发大厅，也随手可以获取亚运城的宣传小册子。

另一方面，易居中国和合富辉煌两大营销代理行也使尽浑身解数。其中，合富辉煌在集团内部采取“一二手联动”，到处“CALL”二手房买家。易居中国不甘示弱，与广州二手房份额较大的满堂红合作，将后者的客户尽量拉到亚运城的销售现场。

“很多二手代理给我打电话，都叫让我去买亚运城，说在市区买个又旧又小的房子，不如在亚运城安居置业。”一位近期频繁在二手市场看房子的黄小姐如此表示。

有位居住在广州华景新城的业主更透露了一个颇为有趣的小故事：10月5日，正在施工的楼盘华景里工地突然失火，现场围观者众多，满堂红的二手房经纪人趁机高举亚运城的广告牌，吸引人们关注。由此可见，亚运城在广州的渗透程度绝不一般。

此种宣传攻势下，早已经蠢蠢欲动的购房者想要保持一分头脑清醒显然不那么容易。

一位在媒体村买下房子的刘先生坦陈，虽然几个月之前就开始关注亚运城，而且亲自到现场去看过，但销售现场依然存在“冲动的成分”。“本来想买70多平方米的小户型，但当时说朝南的单位卖完了，于是自己计划外地选购了一套较大户型的房子。”

消费时的“羊群效应”，让不少人在冷静下来之后难免有几分懊恼。刘先生表示：自己多少有几分郁闷，至少心里不会很愉快，尤其是9月29日新政出台后，但是，既然已经做了决定就应该“买者自负”，而且他相信亚运城这个项目上的“国家信誉”不会让自己赔了。

另外有消息显示，为了最大限度完成销售任务，亚运城的5个股东都分担了一定的“销售任务”，每家公司包下一两百套房子用于企业内部员工中销售，该批房源可获得低于市场定价2个点的优惠。

其中两家发展商的相关人士分别承认：公司内部的确很多人购买了亚运城的房子。

退订之忧

截至最近的数据显示，亚运城首批产品推售半个月，成交已经达到四五千套，超过总货量8000套的一半，而关注和希望购买的人还大量存在。

13日中午12点半，亚运城的其中一个销售点富力盈信大厦的销售大厅依然陆续有前来咨询的客户。据现场销售人员介绍，由于前期成交量太大，签约进度跟不上，开发商决定暂停销售三天，即12~14日不卖房。

上述消息得到亚运城的开发公司利合房地产相关人士证实：为了尽快签约，该公司这几天几乎全部出动，全部到5个签约点帮忙。

而广州市房地产官方网站上，亚运城的每日签约量也开始大幅度飙升，截至13日，总签约量已经突破2000套。

对于亚运城停止销售集中签约的目的，该人士的说法与销售人员一致，但有业内人士质疑，此举与广州地方调控细则将要出台不无关系。

事实上，自从国家在9月29日祭出新的调控大旗之后，不少已经购买了亚运城的人都面临资金和贷款方面的困境，也不乏买家担忧政策打压下自己会买亏了。无论理由是什么，要求“退订”的部分买家开始行动。

几大房地产网站的业主论坛上，关于讨论“退订”的帖子不在少数，而试图转让房子的买家数量也逐渐增加。

其中一位发布了转让帖子的买家在电话中向记者表示，当初发展商说可以办理两成首付，但9月29日的政策出来后，这种可能性几乎没有了，自己却拿不出多余的钱支付多一成的首期款。在与开发商多番协商后得出两个方案：一是房子不能退，但可以自己找买家来转让；二是开发商可提供三个月免息的首期垫付，即买家用三个月时间去筹备另外10%的首期款。

对于部分买家的退订要求，利合房地产的相关人士称：“可能性不大，公司会按照合同约定严格执行。”即按照房屋认购书，如果由于买家无法筹备到购房资金导致交易不能完成，那么2万元定金将不能退回。

广州一位业内人士表示，自从新政出台后，普通楼盘都有5%左右的退房率，亚运城的投资比例高，估计退房率不会低于普通楼盘。如果以销售4000套计算，5%则有200套房有退订要求。

不过，该位人士估计，亚运城不太可能接受退订。“不是不愿意退，而是退不起，这么大的成交量。买房子有‘羊群效应’，退房子同样可能存在‘羊群效应’，这个口子不能随便打开。”她说。

目前，亚运城的签约正在紧锣密鼓展开，从时间上判断，现有的2000多套已经签约客户中，多数为一次性付款者，因为很多贷款买房者的资料还在银行审核过程当中。

因此，亚运城这一场营销战役打得到底算不算漂亮，还需要半个月后方能见分晓。

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